不動産査定は誰に依頼すべき？初心者が知りたい成功の秘訣 | 奈良県（奈良市・生駒市・大和郡山市）の不動産のことなら株式会社丸山不動産販売

不動産を売却・購入する際、まず重要となるのが「査定」です。

しかし、不動産査定は不動産会社ごとに特徴や強味が異なり、「誰に依頼すれば良いのかわからない」と悩む方も多いのではないでしょうか。

適切な査定を受けることは、今後の価格交渉や売却スピードに大きく影響します。

この記事では、不動産査定を依頼する際のポイントや初心者でも失敗しにくい選び方の秘訣をわかりやすく解説します。

 

1.不動産査定の基本とは？

不動産査定とは何か？

不動産査定とは、所有している不動産の市場価値を評価するプロセスのことを指します。

主に土地や住宅などの売却を考える際に行われ、専門の不動産会社が市場の動向や物件の条件をもとに価格を算出します。

たとえば「suumo」「ライフルホームズ」等の査定サイトがあります。



 

査定の目的と重要性

　不動産査定の目的は、売却を検討する物件の適正価格査定価格が高すぎると買い手が見つかりにくく、低すぎると損失のリスクがあります。
を知ることです。

不動産住宅の売却においては、
そのため、市場価値を正確に把握することが重要です。


また、査定を通じて自分の物件が市場でどの程度の価値を持つのかを知ることで、今後の売却計画を立てる際の判断材料にもなります。


 

不動産査定の種類：簡易査定と訪問査定

　不動産査定には大きく分けて「簡易査定」と「訪問査定」の2種類があります。

物件の状態や周辺環境も考慮するため、より正確な査定を得ることができます。売却計画によって使い分けることが大切です。





▼「簡易査定」と「訪問査定」それぞれのメリットについて





 

 

査定価格と実売価格の違いを理解する

　査定価格とは、不動産住宅の市場価値を基に不動産会社が算出した予想価格です。

しかし、実際に売却される価格である「実売価格」とは異なる場合があります。

市場の需要や競合物件、交渉次第で実売価格が変動することも少なくありません。





そのため、査定価格はあくまで目安であり、過信せず市場の動向をしっかりと把握することが重要です。

例えば、SUUMOなどの中古住宅情報を活用して相場を調べることで、より現実的な売却計画を立てる手助けになるでしょう。


 

2. 不動産査定を依頼する相手の選び方

不動産一括査定サイトのメリットとデメリット

　不動産査定を依頼する際に、多くの方が利用を検討するのが不動産一括査定サイトです。


このサービスを利用するメリットとして、複数の不動産会社から見積もりを一度に取得できる点が挙げられます。

不動産住宅の売却を検討している場合、査定額を比較することで高値で売却できる会社を見つけやすくなります。

また、このサービスは基本的に無料で利用でき、手間をかけずに査定依頼ができる点も大きな魅力です。

以下に、メリットについて簡単にまとめました。

　一方で、一括査定サイトにはデメリットもあります。

例えば、査定依頼後に不動産会社からの営業連絡が増える可能性があります。

サイトによっては匿名での利用が可能な場合もあるため、「個人情報の登録が不要」や「営業電話がかからない」よう配慮されているサービスを選ぶと良いでしょう。

また、複数の査定結果を比較する際に、不動産会社によって査定基準が異なる場合があるため、高額な査定だけに惑わされず、内容をしっかり確認することが重要です。


   

 

地域密着型の不動産会社を選ぶコツ

　地域密着型の不動産会社には、地元の不動産市場や地域特有の事情への理解が深いという強みがあります。

そのため、周辺地域の物件相場や過去の売買事例と照らし合わせて、適正な査定を提示してもらいやすくなります。

具体的には、不動産住宅の査定において、売却を希望するエリア内での実績が豊富な会社を選ぶことがポイントです。

　また、物件が属する地域の特色や買主のニーズを理解していることで、売却活動も効果的に行うことが可能となります。

地元の不動産会社を選ぶ際には、過去の売却事例について聞いてみるとよいでしょう。




▼当社の売却実績





 

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大手不動産会社と中小不動産会社の違い

　不動産査定を依頼する際は、大手不動産会社と中小不動産会社のどちらに依頼するべきか迷う方も多いでしょう。

それぞれにメリットがあるため、自分の目的に合った選択をすることが重要です。

大手不動産会社は、知名度が高く、広範囲なネットワークと豊富な顧客リストを活用して売却活動を行う点が強みです。

また、資金力を活かして広告宣伝などにも力を入れているため、短期間での売却が期待できます。

　一方、中小不動産会社は地域の情報や特性に基づき、より柔軟で個別対応のサービスを提供する傾向があります。

物件の特長や地元ならではのニーズを細やかに反映した査定・販売活動ができる点は、中小ならではの魅力です。

それぞれの特長を理解し、例えば複数社の査定を受けて比較することで、自分の物件や目的に最適な会社を選択することができます。



 

口コミや評判の活用法

　不動産会社を選ぶ際に役立つ情報として、口コミや評判があります。

同じ不動産住宅の売却経験を持つ方の意見は、実際のサービスを利用する上で非常に参考になります。

最近では、インターネット上で手軽に口コミを検索できるプラットフォームが増えており、実際の利用者の感想や具体的な事例を確認することが簡単にできます。

　ただし、口コミは必ずしもすべてが正確な情報であるとは限りません。

良い口コミだけでなく、悪い口コミも慎重に確認し、それぞれの背景まで考慮することが重要です。





また、周囲に不動産売却を経験した知人がいれば、直接的な体験談を聞いてみるのも良い方法です。

信頼できる情報をもとに自分に合った不動産会社を選ぶことで、査定や売却の成功率が高まると言えます。





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3.不動産売却で失敗しないための注意点

複数社に査定を依頼する重要性

　不動産査定では、必ず複数の不動産会社に依頼することが重要です。

一つの会社だけの査定に頼ってしまうと、査定額が適正かどうかを判断しにくくなります。

不動産会社ごとに査定の基準や得意とするエリアが異なるため、複数の会社から査定を受けることで、より正確な市場価格を把握できます。




 

査定結果を過信しない

　不動産会社から提示された査定価格をそのまま信じてしまうのは危険です。

査定価格は、実際の売却価格とは異なることが多々あります。

査定価格は市場の動向や過去の類似物件の売買データなどをもとに算出されますが、売却するタイミングや交渉次第で価格が変動することがあります。



 

不動産会社とのコミュニケーションの取り方

　不動産査定を成功させるためには、不動産会社との良好なコミュニケーションが欠かせません。

不明点や疑問点はきちんと質問し、問題が発生した場合にも迅速に相談できる担当者を選ぶようにしましょう。



また、物件の情報を隠さずに提供することで、より正確な査定結果を得られる可能性が高まります。

口コミや評判も確認し、適切な不動産会社を選ぶことがコミュニケーションを円滑にするポイントです。


 

契約内容を理解してから依頼する

　不動産査定を依頼する前には、契約内容をしっかり確認することが重要です。

媒介契約の種類には、一般媒介、専任媒介、専属専任媒介といった形式があり、それぞれ特徴が異なります。

特に手数料や契約解除の条件はしっかりと確認しましょう。

また、長期間にわたる取引となる場合に備え、不動産会社の信頼性や実績を見極めることも必要です。







 

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4. 成功させるためのポイント

信頼できる担当者を見つける

　不動産査定を成功させるためには、信頼できる担当者を見つけることが重要です。

直接やり取りする担当者の専門知識や対応力は、査定から売却までのプロセスに大きく影響します。

例えば、地域密着型の不動産会社の担当者は、地元の市場に精通しており、その土地の特性や相場を熟知しています。


口コミや評判も確認しながら、誠実で経験豊富な担当者を選びましょう。




 

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市場や相場について知識をつける 　不動産査定を依頼する際には、事前に市場や相場についての知識をつけておくことが大切です。

例えば、現在の中古マンションの成約価格や、価格帯ごとの動向を把握することで、不当な査定や売却価格を提案されるリスクを減らせます。

不動産一括査定サイトや「SUUMO」のような情報サイトを活用し、周辺の物件や査定方法について調べると良いでしょう。

また、簡易査定や訪問査定の違いや特徴も理解することで、自分に合った方法を選択しやすくなります。
 

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査定後の計画を明確にする

　不動産査定を行う目的を明確にし、査定後の具体的な計画を立てることも成功のポイントです。

査定価格が出た後にどう行動するのか、例えば「早期売却を目指す」「市場価格が上がるタイミングを待つ」など、自分のニーズやスケジュールに基づいた戦略を練ることが重要です。



値下げ交渉の準備をしておく 　不動産売却では、購入希望者から値下げの交渉を受けることがよくあります。

そのため、値下げ交渉に備え、あらかじめ対応策を考えておくことが必要です。

例えば、自分が提示する最低価格を明確にしたり、タイミングを見て販売価格を調整する方法を考えることが有効です。

また、査定結果や周辺の市場相場を根拠に、説得力のある交渉材料を用意しておくと良いでしょう。不動産会社と相談しながら、購入希望者とも円滑に話し合える準備を進めてください。

 

値下げ交渉の準備をしておく

　不動産売却では、購入希望者から値下げの交渉を受けることがよくあります。

そのため、値下げ交渉に備え、あらかじめ対応策を考えておくことが必要です。

例えば、自分が提示する最低価格を明確にしたり、タイミングを見て販売価格を調整する方法を考えることが有効です。


また、査定結果や周辺の市場相場を根拠に、説得力のある交渉材料を用意しておくと良いでしょう。

不動産会社と相談しながら、購入希望者とも円滑に話し合える準備を進めてください。

5.「無料査定」「有料査定」の違い

無料査定とは？？


無料査定は、不動産会社が売却の依頼を受けるための営業活動の一環として行われるものです。



目的：主に「この物件がだいたいどれくらいの価格で売れるか」という目安を知るために行われます。
不動産会社は査定を通じて、物件の売却仲介契約を獲得することを目指します。

専門家：不動産会社の担当者が行います。宅地建物取引士の資格はもっていても不動産の価格を鑑定する専門家ではありません。

費用：費用はかかりません。不動産会社は、売却が成立した際に得られる「仲介手数料」で利益をあげるため、査定段階では費用を請求しないのが一般的です。

法的効力：公的な証明力はありません。あくまで、不動産会社が考える「売れるであろう価格」の提案であり、法的な根拠が必要な場面では通用しません。

優良査定とは？？


優良査定は、国家資格を持つ不動産鑑定士が行う、不動産の適正な価格を証明するためのものです。

目的：相続時の財産評価・離婚時の財産分与・会社の資産評価・裁判での根拠資料など
公的・法的な根拠が求められる場面で利用されます。

専門家：国家資格を持つ不動産鑑定士が、厳格な法令に基づいて、客観的かつ公正な視点で不動産の価値を評価します。

費用：鑑定評価そのものが業務であるため費用が発生します。費用は物件の規模や所在地、評価の複雑さによって大きく異なり、一般的には数十万かかることが一般的です。

法的効力：鑑定士が作成する「不動産鑑定評価書」は裁判所や税務署など公的機関でも通用する、高い信頼性を持つ書類です。




どちらを選ぶべき？

■不動産の売却を考えている場合→無料査定

・複数の不動産会社に無料査定を依頼し、その査定額や担当者の対応を比較することで、適正な売却価格と信頼できるパートナーを見つけることができます。


■相続や離婚、裁判など公的な目的の場合→有料査定

・法的な根拠が必要な場面では、無料査定では不十分です。
費用はかかりますが、不動産鑑定士に依頼することで、トラブルを回避し、公正な評価を得ることができます。


有料査定と無料査定は、それぞれ目的が全くことなります。ご自身の目的に合わせて適切な査定方法を選ぶことが重要です。






 

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6. よくある質問と回答

Q 査定はどこに依頼するのが一番いいですか？

Q 査定額が一番高い会社に決めればいいですか？

7. まとめ